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基于肥城市场研究的新烟草品牌分析

肥城烟草市场概况

肥城是山东省西南部的一个县级市。地处鲁中小城市群核心区，黄河三角洲东缘，与济宁、泰安、棗庄三市交界。肥城烟草市场潜力巨大。

肥城烟草市场规模

2020年，肥城市卷烟零售额达到10.5亿元，同比增长3%。其中，高档卷烟零售额为5.3亿元，中档卷烟零售额为1亿元，低档卷烟零售额为1亿元。

肥城烟草市场结构

高档卷烟在肥城市烟草市场占据主导地位。2020年，高档卷烟零售额占比达到50.5%，中档卷烟零售额占比为29.5%，低档卷烟零售额占比为19.9%。

肥城烟叶生产情况

肥城市是山东省烟叶生产大县。2020年，全市烟叶种植面积达到10万亩，产量达到2万吨。其中，烤烟种植面积达到6万亩，产量达到5万吨；晒烟种植面积达到4万亩，产量达到0.7万吨。

肥城烟草消费者画像

肥城市烟草消费者主要以男性为主。2020年，男性烟草消费者占比达到80.2%，女性烟草消费者占比为19.8%。

肥城烟草消费者年龄结构

肥城市烟草消费者年龄结构呈年轻化趋势。2020年，30岁以下的烟草消费者占比达到35.6%，30-49岁的烟草消费者占比达到46.8%，50岁以上的烟草消费者占比为17.6%。

肥城烟草消费者职业结构

肥城市烟草消费者职业结构以农民为主。2020年，农民烟草消费者占比达到38.2%，工人烟草消费者占比达到27.1%，干部烟草消费者占比达到16.9%，个体工商户烟草消费者占比为9.3%，其他职业烟草消费者占比为8.5%。

肥城烟草品牌分析

肥城市烟草市场上主要有三种品牌：本地品牌、外地品牌和合资品牌。

本地品牌

本地品牌在肥城市烟草市场上占据主导地位。2020年，本地品牌零售额占比达到60.3%，外地品牌零售额占比为27.2%，合资品牌零售额占比为15%。

外地品牌

外地品牌在肥城市烟草市场上也有一定市场份额。2020年，外地品牌零售额占比达到27.2%。其中，中华香烟、玉溪香烟和芙蓉王香烟是肥城市烟草市场上最受欢迎的外地品牌。

合资品牌

合资品牌在肥城市烟草市场上的市场份额较小。2020年，合资品牌零售额占比仅为15%。

四、新烟草品牌分析

针对肥城烟草市场现状，笔者认为，有以下几个新烟草品牌有望在肥城市烟草市场取得成功：

本地卷烟品牌

本地卷烟品牌具有地域优势，更能满足肥城市烟草消费者的心理需求。

高档卷烟品牌

肥城市烟草市场上高档卷烟需求旺盛。高档卷烟品牌具有较高的溢价能力，可以为企业带来更高的利润。

天然卷烟品牌

天然卷烟品牌具有健康优势，更能满足肥城市烟草消费者对健康的需求。

随着我国经济的发展，人们的生活水平不断提高，对卷烟的需求也在不断增长。肥城作为山东省的一个经济强市，卷烟市场潜力巨大。但是，肥城市烟草市场也存在着一些问题，如卷烟品牌结构不合理、本地卷烟品牌竞争力较弱等。针对这些问题，笔者认为，有必要采取以下措施来促进肥城市烟草市场的发展：

加强本地卷烟品牌建设

本地卷烟品牌是肥城市烟草市场的主导力量，加强本地卷烟品牌建设是发展肥城市烟草市场的基础。要从以下几个方面来加强本地卷烟品牌建设：

（1）提高产品质量。产品质量是卷烟品牌的根本，只有提高产品质量才能赢得消费者。要加大对卷烟产品质量的监督检查力度，确保卷烟产品质量达到国家标准。

（2）创新产品包装。卷烟包装是卷烟产品的重要组成部分，也是吸引消费者购买的重要因素。要创新卷烟产品包装，不断满足消费者需求。

（3）加强品牌宣传。品牌宣传是扩大卷烟品牌知名度、提高卷烟品牌影响力的重要手段。要加大对卷烟品牌的宣传力度，通过各种渠道宣传卷烟品牌的形象和文化。

培育新的卷烟品牌

为进一步发展肥城市烟草市场，培育新的卷烟品牌是必要的。要从以下几个方面来培育新的卷烟品牌：

（1）引进知名卷烟品牌。引进知名卷烟品牌是培育新卷烟品牌的有效途径之一。要积极与知名卷烟品牌企业合作，引进知名卷烟品牌，丰富肥城市烟草市场的产品结构。

（2）培育本地卷烟品牌。培育本地卷烟品牌是培育新卷烟品牌的重要途径之一。要鼓励本地卷烟企业加大创新力度，开发出符合肥城市消费者需求的卷烟产品，培育出本地知名的卷烟品牌。

改善卷烟销售环境

卷烟销售环境直接影响到卷烟的销售。要改善卷烟销售环境，从以下几个方面入手：

（1）整顿卷烟销售秩序。整顿卷烟销售秩序是改善卷烟销售环境的基础。要严厉打击卷烟通关风险、假冒、伪劣卷烟等合规运营行为，维护卷烟市场的正常秩序。

（2）提高卷烟销售服务质量。提高卷烟销售服务质量是改善卷烟销售环境的重要途径之一。要加强对卷烟销售人员的培训，提高卷烟销售人员的服务水平，为消费者提供优质的服务。

（3）改善卷烟零售点环境。改善卷烟零售点环境是改善卷烟销售环境的重要途径之一。要对卷烟零售点进行统一规划、统一装修